陕西周至翠香猕猴桃种植基地-宏周果业

在写这篇文章之前，笔者先来看看佳沛最新的销售数据。根据佳沛2021年财报，公司全球水果销售总收入已达35.8亿新西兰元（约合人民币8亿元）。166.59亿），比上一季度增长14%；全球水果销售额比上一年增长 10%，达到 1.815 亿箱。与此同时，尽管新冠疫情带来了很大的不确定性，公司全球营业总收入增长16%至38.9亿新西兰元（约合1.81.2亿元人民币）疫情期间，好佩给新西兰产业带来的直接收益依然增长了15%，达到22.5亿新西兰元（约104.70亿）。

但你知道吗？新西兰的奇异果最早是从中国引进和发展起来的。早在1903年，一位来自新西兰的女校长就叫伊莎贝尔来中国旅游。回新西兰。短短100年，新西兰将奇异果发展成为举世瞩目的新型水果产业。价格比我们国产的猕猴桃贵几十倍。不仅如此，即使我们的猕猴桃更便宜，质量更好，也很少有人关心它。，这背后的原因是什么？

作为奇异果的发源地，中国一直是世界上最大的奇异果生产国。不过，纵观高端奇异果市场，佳沛新西兰几乎已经形成垄断，其品牌战略值得进一步研究。今天，陕西省农业品牌协会就带大家走进新西兰佳沛奇异果，看看我们可以从中学到哪些打造农产品品牌的秘诀。

1、运营主体，集中管理

1988年，在数百名果农的倡议下，新西兰奇异果营销局成立，2000多名果农加入；1997年，营销局更名，推出“”为唯一品牌。公司每年与2600多名果农签订供销合同。公司以土地作为果农入会资格，根据土地数量和产品质量确定年终分红。产品质量最终与自身收入息息相关，避开了果农的便利。汽车行为。

通过整合分散种植者的力量形成利益共同体，有利于克服分散种植者抗风险能力弱、盈利能力差、劳动效率低等弱点，产品质量稳定；统一品牌管理，对外树立统一品牌形象，积累品牌资产，树立强势品牌。

2、视觉冲击，重在包装

俗话说，人靠衣裳，佛靠金衣。产品的外包装是产品的门面形象。专属包装不仅辨识度高，人性化设计更容易取悦消费者。印象深刻。佳沛的包装不仅仅是将水果装进盒子里。他们根据水果的特性设计了纸盒，既美观又实用。据了解，佳沛每年花费数十万美元来改善包装的外观。

此外，佳沛在每一个适合出口的猕猴桃小盒外面也有一个条形码。无论这些奇异果在哪里出售，消费者都可以通过条形码了解它来自哪个果园、何时采摘以及何时采摘。处理，何时导出，这些信息一目了然。

3、品牌，软硬结合

佳沛始终强调，你买的不是水果，而是时尚新鲜的生活方式。为此，新西兰奇异果始终以“纯正活力”为品牌核心价值，突出健康活力的品牌个性，与目标消费者以年轻女性为主进行交流。2020年将更换全新的logo，以绿色的扇形为基础形象，以猕猴桃的横截面为造型，中间的红色字体彰显品牌活力。同时，还推出了“让你健康，让你尽情享受”的全新口号。

在宣传方面，主要通过一些事件营销与目标消费者进行交流，传达一种健康的生活理念和方式。比如，通过“水果上学”公益营销活动，举办各种集健康与活力于一体的主题派对。

同时，佳沛还陆续推出奇异图书馆、奇异大片、奇异岛等文旅产品，营造新的文化氛围。

陕西区域品牌建设的启示

多元化是时代的主流趋势，尤其是在包括水果行业在内的零售市场。然而，佳沛却反其道而行之，坚持做单一产品，做大做强品牌。新西兰奇异果已经从田园诗般的自然种植成长为“（佳沛）”作为唯一品牌。小猕猴桃创造了一个又一个神话，也成就了佳沛在猕猴桃市场的霸主地位。

从佳沛新西兰奇异果的品牌建设陕西猕猴桃网，以及目前陕西省区域品牌建设的方向，陕西农业品牌协会总结了以下几点，供大家学习借鉴。

1、组织整合

不要单干，独立发展。需要成立经营实体，整合区域资源。这个主体可以是政府、专业协会、龙头企业等。其中，最有利于推动运作的是以政府为协调者、专业协会为主体、经营者、受益者、执行者。各个环节，整合产业链和销售链的全流程要素陕西猕猴桃网，高效衔接，协同有序发展产业。

2、视觉冲击

无论是佳沛还是目前市场上的热门产品，都非常注重包装。上图为三种不同产品的外包装。如果是你，你会选择哪种产品？你觉得哪个产品更好？

包装有多重要，相信我们不用多说。优秀的包装设计可以让人看到就想买/种。产品的包装对于内容的推广和定位有着不可替代的作用。一个优秀的农产品包装就是交通的入口！

3、文创融合

结合产品本身，在深入研究相应客户群体的需求和喜好后，有针对性地打造集农业、文化、旅游于一体的创新项目，吸引消费者到产地消费，并在同时植入文化，与消费者紧密联系。

陕西农产品品牌规模较大，以农产品地理标志为代表的区域公有品牌111个，但大部分产品不注重外包装创新，呈现“分开经营”状态，散乱杂乱. 通过统一出口标准、统一包装、统一品牌和文案，形成强大的品牌系列，有效避免不必要的内耗。

以全国之力，只有一个单一的产品，只有一个品牌，从破产的边缘，2021年全球销售额将达到167亿元。佳沛成功的背后是专业和专注的奉献精神和毅力。重温佳沛模式的诞生和完善 新西兰佳沛品牌的秘诀：猕猴桃贵数十倍，品质更佳，却乏人问津，很难找到投机取巧的方法，但一直在务实地打造品牌，提升行业。陕西猕猴桃产业约占全国的40%，居全国首位。也有不少成功的区域性公共品牌，如“洲至奇异果”、“梅县奇异果”，但在品牌溢价上至今未能超越新西兰佳沛。猕猴桃。究其原因，是没有一个强有力的组织能够推动产品的研发和质量达到世界先进水平，进而在产品质量、品牌营销和市场拓展上做出精准的努力。这是不争的事实。这也是陕西省农业品牌协会的最终目标。从国情来看，佳沛模式或许无法复制，但能否诞生具有中国自主特色的产业模式，我认为值得所有农业人士探索。